17 Янв 2005 г - IBM PartnerWorld

В рамках программы IBM PartnerWorld существуют 3 уровня: Member, Advanced и Premier, получаемые в зависимости от того, как партнеры соответствуют определенным критериям (уровень продаж, наличие сертифицированных специалистов и т.д.).

На уровне Member бизнес-партнер получает следующие основные преимущества:

- размещение контактной информации на сайте (http://www.ibm.com/ru/partners/html/pc_index.html);
- доступ через Web-портал PartnerWorld (http://www.pc.ibm.com/partnerworld/cee) к информации в области продаж, маркетинга и спецификациям продуктов;
- возможность обучения специалистов;
- возможность получения новостей PartnerWorld о маркетинговых программах, предложениях, мероприятиях;
- доступ к ряду маркетинговых инструментов он-лайн.

Для получения статуса Member необходимо:

1. На странице https://www.ibm.com/account/profile/us?page=reg необходимо самостоятельно завести IBM ID. То есть IBM ID самостоятельно задается пользователем (подробные инструкции на сайте: https://www.ibm.com/account/profile/us?page=regfaqhelp#4)

2. Распечатать соглашение (http://www-1.ibm.com/partnerworld/pwhome.nsf/vAssetsLookup/pwbgt-03-00.pdf/$file/pwbgt-03-00.pdf). Указать реквизиты компании на последней странице, подписать, поставить печать. Последнюю страницу переслать по факсу: + 44 14 75 897 026 на имя Frank Cromack.

3. На сайте (https://www-306.ibm.com/partnerworld/partnertools/protect/profiles.wss?command=apply) осуществляется доступ к созданию бизнес-партнерского профайла Вашей компании. При заполнении профайла, Вы должны выбрать бизнес-модель компании, а также одного сотрудника, который будет заявлен как Администратор компании Бизнес-партнера, и будет иметь доступ к профайлу компании в системе Partner Profiling System (PPS).

После выполнения данных шагов процесс получения статуса Member завершен, а Администратору компании Бизнес-партнера, на основании полученных данных, предоставляются права доступа к профайлу компании, который находится в системе Partner Profilling System (PPS).

Для получения статуса IBM Advanced Business Partner по PC & xSeries обязательно набрать 7 баллов, которые необходимо скомбинировать (см. таблица А).

Для получения статуса IBM Advanced Business Partner обязательным условием является прохождение трех оn-line курсов по обучению специалистов:

Минимум 1 (один) IBM курс по продажам

Минимум 1 (один) IBM технический курс

Дополнительный IBM курс может быть технический или по продажам

Не более чем 2 (два) сертификата на человека будет зачислено для получения уровня

IBM Advanced Business Partner

Для получения статуса IBM Premier Business Partner по PC & xSeries необходимо набрать 25 баллов, которые необходимо скомбинировать (см. таблица А).

1. Для получения статуса IBM Premier Business Partner обязательным условием является наличие 6 сертифицированных специалистов:

Минимум 2 (два) IBM курса по продажам

Минимум 2 (два) IBM технических курса

Дополнительные IBM курсы могут быть техническими или по продажам

Не более чем 2 (два) сертификата на человека будет зачислено для получения уровня Premier

2. Создание совместного Маркетингового Планирования и исследования (Partner Plan)

Более подробная информация на сайте: https://www.developer.ibm.com/partnerworld/mem/mkt/partnerplan.html

Таблица А

Points
Skills/Solutions
For each approved sales or technical skill (minimums apply)	1
ISV Solutions	7
Revenue
TOTAL
$1,000K Server and Storage (excluding xSeries)	1
$75K PC, xSeries, Printer and Retail Store Solutions	1
$75K Software	1
$150K IBM Services	1
SMB / TopSeller
$100K Server and Storage (excluding xSeries)	1
$25K PC, xSeries and Printer	1
$25K Software	1
Customer Satisfaction
Conducted Customer Satisfaction Survey via designated 3rd party	1
Achieved NSI:
79 - 85	2
86-100	4

Курсы, необходимые для квалификации Бизнес партнеров в программе IBM Partner World 2005.

Подготовить специалистов можно на учебном сайте IBM PC Institute в режиме on-line (http://www.pc.ibm.com/training/course_catalog_online.html)
Зарегистрироваться на обучение можно по адресу:
http://www.pc.ibm.com/training/pci_registration_business_part.html
Список необходимых курсов Вы найдете по адресу:
http://www5.pc.ibm.com/europe/me.nsf/webdocs/PartnerWorld+Programme+Content:Competency:English?OpenDocument&cntry=RU

Источник: IBM

Вверх